一位IDC銷售精英做IDC的心得：
一位IDC銷售精英做IDC的心得：
1 把你的IDC廣告放到最有購買意向的顧客眼前。為什么搜索引擎營銷是最有效的營銷手段之一?因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民，想購買某樣?xùn)|西時(shí)候，多數(shù)會(huì)上搜索引擎尋找相關(guān)的信息。所以，有些高價(jià)值的商業(yè)關(guān)鍵字價(jià)格超高，甚至達(dá)到幾十元一個(gè)點(diǎn)擊. 如果你要推銷某樣?xùn)|西，應(yīng)該最先考慮搜索引擎銷售，可以采用seo或者競價(jià)排名，如果競爭實(shí)在太激烈，再換其他的方式。
2 一切從顧客的角度出發(fā)。顧客最關(guān)心那些問題?你應(yīng)該在你的網(wǎng)站上都做好解釋。
3 學(xué)會(huì)守株待兔，不要主動(dòng)出擊。守株待兔：你的廣告發(fā)在網(wǎng)上合適的地方，等別人看了網(wǎng)站的介紹，再找你咨詢，這樣最輕松，成交率也最高.不要主動(dòng)出擊：經(jīng)常看到一些QQ群里面，有些idc，會(huì)亂發(fā)廣告，用臨時(shí)對話，問QQ群的每個(gè)成員，要不要主機(jī)空間?這樣的效果最差勁了，而且累。要知道，99%的人對主動(dòng)上門推銷的很反感。(俗話說的好,該出手時(shí)就出手,不該出手就收手)。
4 話多是大忌，切忌!一般做銷售的，都會(huì)開個(gè)客服QQ，或者阿里旺旺什么的。當(dāng)有顧客咨詢的時(shí)候，你只要做到有問必答，就ok了。絕對不要多說其他的話，不要一個(gè)勁的向顧客解說你的產(chǎn)品的好處，否則極有可能把你的顧客嚇跑! 記住你是在接受咨詢，不是在聊天 !(話不多但是信息量要大)。
5 接觸的顧客多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人詢問的問題都差不多。你可以把答案事先寫在一個(gè)txt文檔里面，以后有人問起，直接復(fù)制粘貼，省事!
6 建立起口碑營銷。最有效，最廉價(jià)，但是也最累的營銷方就是口碑營銷了.比如你朋友想買個(gè)手機(jī)，問你買什么牌子好，你會(huì)推薦他你喜歡的牌子，這之間就等于你幫商家完成了一次口碑營銷.那么我們?nèi)绾巫龊每诒疇I銷呢?只有一個(gè)辦法，做好售后服務(wù) !如果你的產(chǎn)品好，服務(wù)又好，許多顧客會(huì)自發(fā)的幫你宣傳的，慢慢的，你的生意就會(huì)越來越好。這個(gè)需要時(shí)間積累，要耐心。
要多學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，用到自己的銷售當(dāng)中來。成功收獲的金錢和榮譽(yù)，而失敗收獲的經(jīng)驗(yàn)、能力和教訓(xùn)，這些是我們最大的財(cái)富。
1 把你的IDC廣告放到最有購買意向的顧客眼前。為什么搜索引擎營銷是最有效的營銷手段之一?因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民，想購買某樣?xùn)|西時(shí)候，多數(shù)會(huì)上搜索引擎尋找相關(guān)的信息。所以，有些高價(jià)值的商業(yè)關(guān)鍵字價(jià)格超高，甚至達(dá)到幾十元一個(gè)點(diǎn)擊. 如果你要推銷某樣?xùn)|西，應(yīng)該最先考慮搜索引擎銷售，可以采用seo或者競價(jià)排名，如果競爭實(shí)在太激烈，再換其他的方式。
2 一切從顧客的角度出發(fā)。顧客最關(guān)心那些問題?你應(yīng)該在你的網(wǎng)站上都做好解釋。
3 學(xué)會(huì)守株待兔，不要主動(dòng)出擊。守株待兔：你的廣告發(fā)在網(wǎng)上合適的地方，等別人看了網(wǎng)站的介紹，再找你咨詢，這樣最輕松，成交率也最高.不要主動(dòng)出擊：經(jīng)常看到一些QQ群里面，有些idc，會(huì)亂發(fā)廣告，用臨時(shí)對話，問QQ群的每個(gè)成員，要不要主機(jī)空間?這樣的效果最差勁了，而且累。要知道，99%的人對主動(dòng)上門推銷的很反感。(俗話說的好,該出手時(shí)就出手,不該出手就收手)。
4 話多是大忌，切忌!一般做銷售的，都會(huì)開個(gè)客服QQ，或者阿里旺旺什么的。當(dāng)有顧客咨詢的時(shí)候，你只要做到有問必答，就ok了。絕對不要多說其他的話，不要一個(gè)勁的向顧客解說你的產(chǎn)品的好處，否則極有可能把你的顧客嚇跑! 記住你是在接受咨詢，不是在聊天 !(話不多但是信息量要大)。
5 接觸的顧客多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人詢問的問題都差不多。你可以把答案事先寫在一個(gè)txt文檔里面，以后有人問起，直接復(fù)制粘貼，省事!
6 建立起口碑營銷。最有效，最廉價(jià)，但是也最累的營銷方就是口碑營銷了.比如你朋友想買個(gè)手機(jī)，問你買什么牌子好，你會(huì)推薦他你喜歡的牌子，這之間就等于你幫商家完成了一次口碑營銷.那么我們?nèi)绾巫龊每诒疇I銷呢?只有一個(gè)辦法，做好售后服務(wù) !如果你的產(chǎn)品好，服務(wù)又好，許多顧客會(huì)自發(fā)的幫你宣傳的，慢慢的，你的生意就會(huì)越來越好。這個(gè)需要時(shí)間積累，要耐心。
要多學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，用到自己的銷售當(dāng)中來。成功收獲的金錢和榮譽(yù)，而失敗收獲的經(jīng)驗(yàn)、能力和教訓(xùn)，這些是我們最大的財(cái)富。
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