淺談IDC新手常見的一些通病從事IT行業(yè)銷售的人員日益壯大，IDC行業(yè)競爭也日漸。很多IDC新手入行會感到嚴(yán)重的力不從心。這不單單是從技術(shù)層面上來講的，很大部分是由于從業(yè)者的心理本身來講。
很多IDC新手感到行業(yè)的艱難，客戶開發(fā)的艱難，工作不知道如何開展，每天都在重復(fù)的做著看似有用的東西，殊不知，越是這樣，越難以有突破，久而久之會逐漸失去從業(yè)的信心。
其實虛擬銷售和實體銷售在本質(zhì)上上是沒有區(qū)別的，區(qū)別的只在于產(chǎn)品本身。而現(xiàn)在各個行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)和量，品牌和性能都相對成熟，這就要求了，從事銷售行業(yè)的人員本身素質(zhì)要過硬。唯有這樣，在銷售行業(yè)的紅海上才可以取得好的成效。
那么針對于新手在初入IDC銷售行業(yè)所出現(xiàn)的種種問題，如何才能實現(xiàn)銷售業(yè)績的成效呢？
宇塵網(wǎng)絡(luò)有幾點拙見，可供IDC同行借鑒，學(xué)習(xí)。
1.熟悉產(chǎn)品，非專業(yè)的銷售人員，一般對于IDC領(lǐng)域里的一些學(xué)術(shù)名詞和系統(tǒng)參數(shù)知之勝少，這就要求IDC從業(yè)新手，在當(dāng)下所應(yīng)該開展的工作就是學(xué)習(xí)相關(guān)知識。盡可能的利用業(yè)余時間擴充知識面和知識量。這樣在和客戶以及同行交流的時候，才不會王顧左右而言他，很多公司前期都有培訓(xùn)，可針對于員工的素質(zhì)有對應(yīng)的進行行業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以有針對性的進行一些IDC相關(guān)技術(shù)和內(nèi)容。
2.了解這個行業(yè)的動態(tài)發(fā)展，在對產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識以后，接下來做的工作是要對IDC整個行業(yè)的發(fā)展做一個整體的了解。了解行業(yè)中各個環(huán)節(jié)所對應(yīng)的市場需求，然后指定相關(guān)的產(chǎn)品配比方案，這樣才能保證，在合適的時間遇到合適的人，完成適合供需雙方的既定目標(biāo)。
3.選擇合適的推廣渠道，現(xiàn)在無論是產(chǎn)品或者是服務(wù)，沒有一個好的推廣。是不會有好的收獲的，畢竟大家從事的行業(yè)不是壟斷型行業(yè)。這就要求企業(yè)和銷售人員必須做好產(chǎn)品的推廣方案。發(fā)帖的本身是做推廣，選擇在合適的發(fā)帖空間發(fā)帖時機發(fā)布有效的可讀性較強的發(fā)帖內(nèi)容無疑是最好的，這就要求發(fā)帖人本身應(yīng)該培養(yǎng)良好的發(fā)帖習(xí)慣。信息聚集要發(fā)一些有技術(shù)性的帖子，信息匱乏性的互動論壇要發(fā)一些有信息內(nèi)容的帖子。這樣，才能收到很好的發(fā)帖效果。
4.注重服務(wù)細(xì)節(jié)，銷售本身做的就是服務(wù)性工作，一個良好的銷售人員，一定具備良好的銷售意識，只有這樣，才能在日常的銷售工作中取得好的銷售業(yè)績。
5.注重產(chǎn)品售后服務(wù)，好的銷售人員一定是把客戶當(dāng)成上帝來對待的，也只有正要，上帝才會對你青睞有佳人。
以上五條是宇塵網(wǎng)絡(luò)根據(jù)工作經(jīng)驗總結(jié)出來的，希望對從事IDC銷售的新手有所幫助
