如何做好IDC銷售？專業(yè)的國外IDC提供商—宇塵網(wǎng)絡給予您優(yōu)質(zhì)的服務！
想做好IDC銷售，當然需要自己能吃苦，因為銷售行業(yè)本身就是一個比較苦的行業(yè)，所以你在選擇銷售行業(yè)的同時一定要做好吃苦的心理準備。但銷售行業(yè)也是機遇最多的一個行業(yè)，只要你能吃苦，方法得當，總有出人頭地的一天。相信自己，相信團隊，相信自己的公司，成功屬于我們每個人。
至于IDC銷售方法，各人有各人的看法，我來說說我一年來的工作方法：首先：要腳踏實地的工作；在沒客戶的時候要學會調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，要耐住性子，加大宣傳的力度，同時學著去主動找一些客戶。好多人就是因為耐不住性子最后不得不放棄，所以要慢慢學會調(diào)節(jié)。其次就是自己的談判技巧；不論和什么樣的客戶交流不要單純的把客戶看做單純的合作者，要把客戶當成自己的朋友，用心去交流，拿出自己的信任，客戶一定回報你以信任。相互信任的話還有什么不好交流的呢？最重要的一點就是售后服務千萬不可輕視，因為我們都希望長期與客戶合作，所以我們能幫客戶做的事情，不管在不在我們負責范圍之內(nèi)，我們都要盡力去幫，客戶一定會領你的情，對你們以后的長期合作至關重要，我清楚的記得一個客戶說過這么一句話：專業(yè)知識可以學習，但你這種對客戶的切實負責的態(tài)度是怎么著都學不來的，這個可以說是你的性格所在。所以我們要用一顆真誠的心去對待客戶，最終一定會得到客戶的認可。最后就是對自己公司產(chǎn)品的信心，不論什么時候都要相信自己公司的產(chǎn)品是最好的，如果你都懷疑自己的產(chǎn)品，你覺得別人還會買你的東西嗎？
現(xiàn)在IDC行業(yè)競爭相當激烈，國家對經(jīng)營IDC公司要求也相當?shù)�，所以想進這個行業(yè)，門檻很低，剛畢業(yè)的兩個大學生租個寫字樓就可以開公司，所以現(xiàn)在IDC公司可以說是遍地都是。雖然這些小公司沒什么名氣，但因為他們沒有專門的售后部，就兩個人，接到一臺服務器往機房送一臺服務器，根本不要什么成本，所以他們的價格相當?shù)�，吸引了不少客戶。但等客戶付款后他們的服務怎么樣呢？服務器不出問題還好，但萬一哪天出問題了，可能你連人都找不到。我們銷售的過程中，就會有很多客戶讓我?guī)兔Σ橄逻@個IP是哪個公司的，說現(xiàn)在服務器硬件出現(xiàn)問題了，找不到公司了，服務器別說維修想拿回服務器都要自己想辦法，讓我給他機房的聯(lián)系方式，他現(xiàn)在只能聯(lián)系機房了。在租用服務器或者托管服務器的時候，有幾個人會想到發(fā)生這種事情呢？
所以選擇IDC服務商的時候一定要慎重了，要擦亮眼睛。確實，不論買什么東西咱們都想追求物美價廉，但這個價廉也要廉的有道理，畢竟一分價錢一分貨，始終要明白一個道理：他們不賺錢是不會給你的。他們價格便宜肯定要降低成本的，他們從哪里降低成本呢？從售后服務方面，從服務器硬件方面都可以給那些欺騙商以可乘之機。所以選擇服務器租用托管商的時候，價格是一方面，但追求價廉的前提是保證服務質(zhì)量的情況下。在者就是最好選擇正規(guī)的公司，有一定企業(yè)資質(zhì)的公司，因為這樣您的服務器才有保證，公司能發(fā)展到一定的規(guī)�？隙ㄓ兴牡览�，如果公司的客戶都是一錘子買賣，相信他們不會發(fā)展到如此大的規(guī)模，所以服務質(zhì)量是IDC公司能發(fā)展的最重要的因素之一。第一年你買域名，可能過段時間會需要空間，甚至會需要服務器；第一年租用了服務器，第二年需要托管服務器，所以IDC合作是長久的，不是一時的，大家追求的都是長期合作，服務質(zhì)量不容忽視—宇塵網(wǎng)絡
